公司规模:500 - 999人
公司性质:合资/合作
资深销售-内贸-大客户销售 招聘信息 | |
工作地点:辽宁-大连市 学历要求:本科及以上 招聘人数:1人 工作经验:五年以上 职位性质:全职 外语要求:英语熟练 工资待遇:8000 - 10000 |
资深销售-内贸-大客户销售 职位描述岗位概述:负责大客户的全生命周期价值管理。通过深度绑定客户价值链、整合技术-产品解决方案,实现订单落地,驱动可持续的高价值业务模式岗位职责: 1)高效执行客户开发全流程(需求分析、方案设计、投标谈判、合同履约) 2)建立竞品动态跟踪体系,制定领先竞对的行动策略 3)主导绘制行业决策链地图,针对性突破高价值客户技术决策层,成功取得订单 4)收集,分析和并判断市场和行业信息,推广公司品牌及相关产品,时刻关注最新趋势和新兴科技 5)积极开发新客户:洞察客户的核心业务挑战与发展战略,主动设计和销售高价值的解决方案,有效匹配公司产品与服务能力。 6)参与框架协议谈判,主导和客户商务谈判工作,推进商务进展,赢得订单 7)建立并保持对特定细分市场的市场结构、竞争、现有客户与潜在客户的深入了解,从而创造商机 8)担任客户与组织各部门的联络人 任职要求: 年龄:符合法定就业年龄 学历:本科及以上学历,化工/材料/化学相关专业优先,具备工艺基础理解能力 经验:5-10年实际的销售经验,3-5年以上化工行业大客户销售经验 懂工艺流程,熟悉化工/精细化工/新材料中至少1个细分领域决策链 “熟练运用SPIN、Miller-Heiman等大客户销售方法论” 月薪:8000-10000+基于业绩的提成 任职能力: 1)谈判技巧 2)冲突处理 3)熟练运用CRM 4)数据分析 5)书面报告撰写 6)高度自驱力 7)强大的解决问题能力 8)沟通与影响力 9)抗压能力 |
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