公司规模:1000人以上
公司性质:私营/民营企业
职位性质: | 全职 | 专业要求: | 不限 | 招聘日期: | 2024.1.12 ~ 2024.5.28 |
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工作地点: | 山西-太原市 | 外语要求: | 英语一般 | 更新日期: | 2024.3.27 |
工作经验: | 十年以上 | 职称要求: | 无职称 | ||
学历要求: | 本科及以上 | 工资待遇: | 20000 - 30000 | ||
招聘人数: | 1人 |
岗位职责: 1、销售规划:根据公司的发展战略,制定年度精细化工销售计划,包括市场开拓、调研计划、客户关系管理、售后服务等。 2、体系搭建:健全营销体系,协助企管部制定精细化工产品销售政策与程序、定价策略、客户关系管理策略及售后服务等政策,中长期建设大客户部和市场部,为大客户开拓和市场开拓赋能。 3、市场调研:负责对精细化工行情进行市场调研,了解市场需求、价格变动、竞争态势、竞品产销等情况,尤其是新能源领域最新技术和商业模式趋势,对接终端了解市场前瞻性产品趋势,将预研洞察反馈给集团/研究院。 4、客户挖掘及渠道开发:制定合理的市场策略和销售计划,寻找和拓展潜在的客户资源。 5、产品销售:负责完成销售指标,根据客户和公司情况,制定规格、数量、价格、交货期等条款,签订销售合同。 6、订单管理:负责对签订的销售合同进行执行和跟进,确保按时按质按量完成订单,并及时与客户沟通交付情况,处理订单中出现的问题和变更,确保及时收回货款。 7、客户需求挖掘:跟踪重大客户未来产品需求与技术动向。 8、策略分析:分析公司已有客户以及潜在客户,识别目标客群,制定合作策略及差异化服务标准;规划客户渠道布局及结构,评估渠道销售效率。 9、服务跟踪:保持与客户的有效沟通,定期组织客户需求调研和满意度调查,收集客户反馈以提升产品和服务质量,建设并优化客户管理体系,制定客户分类分级管理办法,进行客户档案管理。 10、大客户管理:针对重要客户、大客户、伙伴客户设立差异化相应机制,并提前进行送样、认证等大客户储备工作,进行前瞻性客户布局。 11、完成上级领导交办的其他任务。 任职资格: 1、教育背景:本科及以上学历 2、工作经验:10年及以上销售工作经验,5年及以上销售管理工作经验,熟悉化工行业,具有化工合成、精细化工产品销售经验,熟悉销售渠道管理,其中具有动力电池、电解液上下游相关产品销售经验者优先 2、专业技能:对市场的信息敏锐,能精确地把握客户需求,熟悉企业销售系统流程 3、能力:具有优秀的分析问题、解决问题的能力,有抗压能力、学习能力和团队管理能力,善于沟通谈判,开发与维护良好的客户关系 4、品行端正,具有强烈的团队合作精神、敬业精神和对企业的忠诚度,对销售工作充满激情,拥有丰富的人脉及渠道资源。 |